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宋玉庆:没有比脚更长的路


当苏商这一群体以一种崭新的形象在国内商帮队伍中二次崛起的时候,政界、学界、企业界都无一例外地为苏商自身的发展打上了坐商的标签,意即苏商在整体精神脉络上趋于保守,缺乏走出去的勇气和冒险精神。事实上,苏商向外拓展的步伐从来就没有停止过。中华大地到处可见他们的身影。
  中国西部较东南沿海地区,在经济发展的速度上还是较为缓慢的。但在富有创见的苏商眼里,这里充满机遇。只要用心,处处是掘金的舞台。一批具有远见的苏商人,率先奏响了激越昂扬的西部梦想曲。他们秉承着苏商实业报国的优良传统,用脚踏实地的稳健步履,给苏商群体增添了一道鲜亮的灵动。

  他从南通走出,成长在西部,创业于上海,*后又转战西部大开发的桥头堡——西安,以此作为事业发展的重心;他痴迷中国传统儒学经典,一次偶然的接触奠定了他一生治企做人的言行圣经;他创业伊始只用3个月时间就赚得了事业上的**个100万;他家国天下,尽揽于胸,每个阶段都会有突破自己极限的进取;他致力于打造红色民企,用国企的方式来管理企业;他追求稳健,通过以租代售和扩大物业持有量来完成资产增值……
  他就是宋玉庆,陕西中登实业(集团)有限公司董事长兼总裁,陕西省江苏商会的会长,一个将没有比人更高的山,没有比脚更长的路奉为圭臬的企业***。

转战地产  以租代售
  ***西安经济开发区位于古城北郊,一条未央大道横贯南北。中登集团一手打造的27层西北总部便位于未央大道上。
  回顾中登走过的14年征程,前9年主要以宋玉庆的本行——石化产业为主;后5年则将经营触角延伸至房地产开发领域,形成了石化、地产双管齐下、并驾齐驱的经营格局。提起宋玉庆涉足地产的经历,不得不从他创业西安的传奇说起。
  1993年,时任长庆物探实业公司总经理的宋玉庆,经过了一番深思熟虑之后,毅然辞职开始自主创业。彼时,邓小平南巡讲话的余音仍在中华大地上回响荡漾。一曲《春天的故事》用深情婉转的旋律记录下了这一历史时刻,也同样激发了宋玉庆下海经商的雄心。
  长庆油田是我国第三大油气田。宋玉庆作为下属企业的总经理,管理着4000多名员工。在国企,待遇自然不低。他却放弃平稳,选择下海创业,这一举动,在当时确实让不少人都大跌眼镜。但在他自己看来,下海经商的想法与一些人盲目创业的冲动是完全不同的。当时,宋玉庆认识到:国家针对市场经济及对外开放的政策开始松动,创业必将是不久后社会的一种潮流。不如趁着现在还有一股闯劲,到市场经济的大浪里闯荡一番。
  刚过而立之年的宋玉庆就这样开始了他的从商生涯。
  那时的他带着多年攒下的20万元积蓄,还是国企总经理时,他就是承包经营的首批实践者,连续五年超额完成了上级下达的指标,奖励加上工资一共20万。虽然有着5年国企的运营管理经验,但对创业由哪入手,初入江湖的宋玉庆是一片空白。但这根本就难不倒他。
  他从自己熟悉的石化产业入手,并开始留心这方面的信息。偶然的机会,一则化工原料的供求信息引起了宋玉庆的重视,熟悉行业的他,敏锐地看到了其中蕴含的商机。于是他拿出全部积蓄,从原料供应者那里以低价买入30吨原料,很快又转手卖出去,轻松地赚得了18万元。初试身手即大获成功,这让宋玉庆信心倍增。按照同样的方式,将一条龙的业务过程全揽在肩的宋玉庆用了仅3个月的时间就赚得了人生的**个百万。在那时,万元户对于大多数中国人来讲,都还是个新鲜事物,一百万无异于一个天文数字。
  要下海就到上海,那里是中国经济的桥头堡。是年夏天,宋玉庆带着100万开始了5年上海滩的冒险生涯。当时的生意主要还是以石化产品贸易为主,把上述的贸易模式不断克隆。同年96,上海中登实业有限公司在黄浦江畔注册成立,涉足石化工程和贸易。单从企业名称上,已经看出宋玉庆兴办实业的决心。
  1998年,国家开始实施西部大开发战略。西部成为新的创业热土。对西部环境极为熟稔的宋玉庆帅旗一挥,开始转战西安。五年的上海打拼,他的财富激增到2000万,宋玉庆觉得有信心能在西安开辟一番新的天地。那里集聚着中国大部分的油气企业,上海的五年打拼让他充分见识了东南沿海地区竞争的激烈,西部深藏的潜力,对他来说,这里将会是发展事业的*好阵地。
  由此,中登的发展进入了新的历史时期。
  其实,宋玉庆对西部市场一直给予了高度的关注。早在1994年,他就收购银川文化用品公司,西安也早就设立了办事处,可见,宋玉庆对此次中登西部战略大转移早已胸有成竹。
  2000120,西安中登油气田化学有限公司在西安经济技术开发区成立,并在该区建立了现代化的工业生产基地,完成了中登由贸易向工业生产的转变。中登油气田主要从事采油、钻井、压裂用助剂的开发、生产、销售以及油气田化学工程技术服务,生产能力达到了13000吨,产值上亿元,产品分三大类七十余种。其中气液两相油气井缓蚀剂、酸化缓蚀剂、清防垢剂、聚丙烯酰胺、羧甲基纤维素等几十种油气田化学剂是西安**个为西气东输配套的项目。
  除了涉足石化产品的产销,旗下的陕西中登实业有限公司又集中精力向石油、天然气钻井开发、民用建筑工程承包等方向上延伸。
  2001年初,宋玉庆作为陕西企业家赴美考察团团长应美国政府之邀到美国、加拿大进行房地产项目的市场调研。回来后,宋玉庆尝试与美国联合泰伦公司合资组建中登德胜洋楼有限公司,以美国的技术、材料以及其先进的管理模式,在西安未央湖别墅区建造了一批美制别墅,成为西北**个美制标准别墅的缔造者。
  此后,以西安市重点工程——中登大厦的兴建为标志,中登集团**介入西安的房地产开发,短短4年时间,先后开发了中登大厦、中登家园一期、中登家园二期等。其中中登家园所在的70亩土地系西安北城**次土地招标取得,由此被业内誉为西安北城**拍
  之所以有此雄浑气势与胆识,与中登8年的积累有关。而且,石化产业的稳扎稳打为中登的发展提供了源源不断的资金流。以石化的和房地产的为左右手,宋玉庆打开了中登发展的新的思路。
  宋玉庆坦言,中国房地产市场迅猛发展的黄金十年,中登只抓住了5年。然而就这五年,也让他看到了中登的未来战略发展方向。就是以石化和房地产开发为重头,带动集团向多元化经营的转变。
  在宋玉庆的计划中,未来中登的发展主线依然是石化与房地产。石化产业目前供销非常稳定,这是中登的基础。而房地产市场在宋玉庆看来,还有十年的黄金期,他计划在五年内让西安北城再竖起5幢中登开发的商务写字楼和若干住宅项目。并且在营销计划中,保持至少100万的商业楼盘持有量,只租不售。今年6月已经开始建设的西安市新行政中心工程,位于中登大厦北几百米处,高速铁路客运站的建设以及政府投资重心的转移都将给中登地产开发带来众多商机。目前,中登每年收取的房屋租金就多达两千多万元,随着楼盘持有量的不断增加以及持有地块的迅速升值,在未来的一段时间内,中登利润的增长将不可估量。

两本书与企业儒文化
  每一个企业字号都凝结着创始人个人的抱负和人生信念。中登二字包蕴着一静一动、一守一攻的意思。提及中登,他解释道:我是中国人办中国的公司,深受古代哲学——中庸之道的影响,不偏不倚,有容乃大,谦谦君子,儒雅风度,这一思想会一直贯穿在我做人做事之中。就是中国、中庸之义。 ‘就是攀登,我们要不懈攀登,永不停歇。孔子说:智者乐水,仁者乐山。中登以山为企业象征。因为山是稳定的,可信赖的,始终矗立不变,包容万物。仁爱之人应该像山一样平静稳定,宽容仁厚,能够久长。
  在创立中登之前,宋玉庆还有一个取名为田园的置业公司。当时的他,虽然意气风发,斗志昂扬,但内心却更崇尚的是那种归隐林泉,梅妻鹤子般的田园生活。但在市场经济的狂风疾流中,他渐渐领悟到田园生活只不过是理想中的一种境界。要立住脚跟,*终要不懈攀登,奋斗不止。
  事实上,宋玉庆对中国的儒家传统学说一直抱有浓厚的兴趣,早年对国学名著的痴迷,对传统儒家文化的深悟,成为他后来在事业和人生征途上策马扬鞭取之不尽、用之不竭的源泉。值得一提的是,宋玉庆对传统文化的了解竟然是从一本批判孔子、论语的政治读物开始的。
  宋玉庆的父母均是南京军区的军人,转业后支边来到了甘肃省玉门油田,成为共和国**代石油工人。童年的宋玉庆在南通长大。上个世纪70年代初,国内上下掀起了批林批孔运动的高潮。就在此时,正上初中的宋玉庆偶然从自家的条几柜中发现了一本已被撕去封面的《论语批注》。
  《论语批注》实际上是批林批孔运动的产物,基本上是以全盘否定、歪曲孔子的思想来为运动正名的。然而就是这样一本有论语经典章句,有注释,有批判的政治教科书,却让少年宋玉庆窥得了先贤的智慧之光。对其爱不释手,直至将章句背得滚瓜烂熟。
  初中毕业后,迫于当时的整体环境,尽管品学兼优,宋玉庆还是忍痛挥别校园,加入了知识青年上山下乡的队伍。一年后宋玉庆来到了长庆油田成为一名光荣的石油工人,从事油田里*苦*累的修井工作。
  接下来的五年修井工作实践,在宋玉庆的人生履历里同样占据着非常重要的位置。由于历史原因,当时类似他这样辍学较早的青年特别多。如果仅满足于做一个石油工人,衣食无忧是没有问题的。但宋玉庆的师傅对他耳提面命的一番教诲让当时颇有点自满自得的宋玉庆如醍醐灌顶。
  师傅姓沈,亦来自南通,技术非常精湛。他时常在宋玉庆面前不无抱怨地唠叨:我要是有文化,修井队长肯定是我当了。你要学文化、有技术才行啊。
  在师傅眼里,队长就是一个很大的了。正在这时,《人民日报》上刊载了胡乔木同志有关干部四化的一篇评论性文章,让他震撼的同时,也使得他决心付出行动挑战自己年轻的极限。
  他努力学习技术,兢兢业业地工作,连续两年获得长庆油田的新长征突击手荣誉称号;另一方面,他开始重新拾起课本,准备自考陕西财院。命运之神开始垂青于他。尽管起步的学历不高,他却顺利取得了考试资格,并以优异成绩考入了陕西财院的经济管理专业,获得了3年脱产学习的机会。
  毕业后,恰逢长庆油田公开招聘干部。宋玉庆再次通过自己的实力应聘到物资计划部,就这样,一个25岁的年轻人,成了当时让人艳羡的正科级干部。
  宋玉庆至今仍对长庆充满了深厚的感情,是长庆培养和造就了他。1987年,宋玉庆成为长庆物探实业公司的总经理,在他下海之前的五年,他一直在这个职位上磨砺。
  之所以说修井工人的这五年实践经验对宋玉庆的人生特别重要,除了奠定其事业基础之外,还有一个极为重要的原因。
  当时,他的一个广州的朋友来长庆看他,并很神秘地交给他一个手抄本形式得《增广贤文》。宋玉庆看着广州朋友抄得工工整整的字迹,以及朗朗上口的传统文化中有关为人处事的至理名言,他一下子被打动了。他连夜赶抄了一本留存,放在了自己的枕前,常翻常新。这本书,宋玉庆前后一共抄了五遍。直至采访时,宋玉庆仍能张口就来,烂熟于心。
  多年来,宋玉庆对儒家经典的经史子集的兴趣一直未曾减少过。在他看来,这是中国传统文化的精髓,一代代地传下来,传了几千年,早已融入到中国人的基因和血液中去了。对于了解中国的世态人心,处理社会关系都有莫大的好处。
  这样的一种认识,运用到企业管理上,*明显*直接地体现在了中登的企业文化建设上。宋玉庆总结说,中登企业文化的特征是以中国传统儒家文化为基础,兼收并蓄西方哲学和现代文明成果,倡导以人为本,宏扬时代主旋律,以尽心、敬业、求实、发展作为企业精神,追求自觉自愿、自动自发,以没有比脚更长的路,没有比人更高的山作为企业激励,体现中登人勤劳奋发、勇敢拼搏的理念,以海豚作为中登的吉祥物,暗示中登的腾飞。
  在中国现阶段,民营企业尚处于发展期。企业所有权与经营权的合二为一,让民企不可避免地打上了企业***个人的个性特征。改革开放以来,西学东渐让西方经典管理理论在中国大行其道。然而多年下来,被奉为圣经的西方管理经典并没有在中国企业的管理中发挥出其应有的效力,表现出了典型的水土不服的症状。而作为传统文化经典的儒家文化与国民性格骨血相融,当然地表现了极强的适应性。似乎更应该成为中国企业汲取管理营养的源泉。

企业经营的底、边、口
  纵观中登发展的14年之路,没有大起大落,没有一波三折,一直在一种平稳的波澜不惊中呈现出持续健康的发展状态。在每一个发展阶段上,中登都能较好地抓住市场机遇实现突破,让人称奇。实际上这与宋玉庆的经营企业的底边口理论有着十分密切的关系。
  民营经济在中国的发展可谓是经历了一波三折,它的命运与我党解放思想、实事求是的政策力度悉悉相关。党鼓励、引导民营经济健康持续稳定发展的各项政策是造就目前民营经济三分天下有其一,欣欣向荣、蓬勃发展的*根本的原因。作为一个饱读历史的企业***,宋玉庆表达了民营企业跟党走的决心。在他看来,执政党的一系列英明决策能经受得住时间的考验,历史将证明一切。
  他坦言,自己本身的人生历程就充分证明了党的英明和伟大。作为改革开放的*大受益者群体,宋玉庆表示,民企作为社会系统的一个组织单位,拥护执政党的领导是经营企业的底线,企业的日常经营活动及重大投资决策都要符合党的方针政策。任何触犯党政方针、政策的企业经营行为必将受到严惩。同样是在做修井工的那五年里,宋玉庆加入了党组织,成为一名光荣的**党员。创办了自己的企业之后,宋玉庆**时间在企业内部成立了党支部,在中登内部播下了关心政治的种子。
  宋玉庆是脱胎于国有企业的企业***。在他看来,国企*大的弊端在于产权不清的运行机制,所有权与经营权的混乱不清让国企在日常运转中打上了浓厚的官本位烙印。但国企并非一无是处,在几十年的摸索和实践中,已经形成了一些适应中国国情的管理方式,分工明确,协调规范。宋玉庆把这些优点有效地引入到了中登的内部管理中。换个角度来看,中登是*像国企的民营企业。
  从紧跟党走这一点引申出来就是企业要爱国、爱民生。不生产假冒伪劣的产品,不做坑蒙拐骗的事情。然而紧跟党走并不意味着企业要党化。企业不是党团组织,而是一个追求利润*大化的经济实体。这就意味着,企业发展到一个阶段后,要认清方向,分清主流支流,始终处身于时代主旋律之中,而不要被边缘化。
  紧跟党走,只是企业经营的底线,日常的运行仍要以法律、法规为准绳,这就是企业经营的。宋玉庆举例说,民企的原罪问题实际上就是企业触犯红线的问题。当然这一问题的存在也与国家制订方针、政策、法律的滞后性有关,让很多企业钻了法律的空子。作为一个经济实体,企业*基本的要依法纳税,把纳税作为承担社会责任的一种*基本的方式。
  诚信经营是企业的基石,这是企业经营的出口。诚信虽然被很多人讨论,但真正做到的人却不多。真理总是简单的,但持之以恒地去笃行一个真理又何其难哉。
  宋玉庆表示,诚信二字本身所包含的智慧非常厚重。纵览古今中外,大商人、大企业家无不将诚信作为企业与个人的重要品格。中国的企业信用体系的建立还有赖于全民素质的提高,但作为一个企业,诚信是大商道,必须首先将诚信作为做事做人的忠诚信条。
  诚如宋所言,企业有了这样一条底边口之后,就被纳入到一个固定的框架内。这样的企业未必是发展得*快的,但无疑是*稳健的。中登就是走着这样一条稳健的道路,并且也用14年的风雨兼程印证了这一真理。

量力而行,勇担责任
  在掌舵中登的同时,宋玉庆还担任陕西省江苏商会会长一职。在他看来,这是一项份量很重的荣誉。作为会长单位,他有责任将中登打造成为在陕江苏企业的标杆,起到一个言传身教的示范作用。同时商会作为企业的娘家,应该在处理与地方政府的关系,强调会员自律以及维护会员利益方面发挥应有的作用。
  在对中登自有品牌的提升上,宋玉庆一直予以了高度的重视。作为西安市的一张亮丽名片,每年11月举行的西安城墙国际马拉松赛,都吸引着越来越多运动爱好者的参与,今年的城墙国际马拉松赛,宋玉庆果断介入,签约成为2007西安城墙国际马拉松赛总冠名商。这是这项赛事成功举办12届以来**次由企业进行赛事总冠名,**次将比赛由单一的城墙之上发展到城墙及周边的街道。 
  宋玉庆表示,经过多年精心的打造,城墙马拉松赛成为西安*具特色*具影响力的体育品牌赛事,已有50个国家和地区的两万多名运动员参加了比赛。中登的冠名是一个一举多得的好事,既扩大了中登品牌的影响力,也是企业积极参与社会公益事业的善举。
  经商14年,一直奉行勤俭办企业的宋玉庆,对公益事业却参与颇多。在他看来,慈善是一种意识,一种文化,一种精神。企业的发展是社会给予的,反哺社会应是题中应有之义。但公益也要量力而行,不能因为热心公益,而影响了企业正常经营的方向。把企业做好是企业对社会*大的公益。多年来,中登在捐资助学扶困,敬老爱幼以及修桥铺路上的义举从未停止。仅2007年上半年,中登用于公益事业的捐赠就高达300万元。
  打造一个基业长青的百年民企是中国优良企业家的*大梦想,宋玉庆也不例外。如前所述,宋玉庆认为,中登经过14年的发展,已经到了一个效益裂变式爆发的阶段。接下来的5年时间里,宋玉庆的规划是以房地产的产业链带动企业的价值链,以持有物业作为中登稳定利润的来源,以发展物业来扩大利润,通过资本运营来达到中登做大做强的双百目标。
  在宋玉庆眼里,金融业是经济的*高业态,中登*终的发展是要向金融业靠拢。江苏本土的证券公司——华泰证券已经瞄向了中登,中登的上市辅导步伐开始加快。近日,宋玉庆又奔赴南通老家,参加当地政府主办的港口经济论坛,在南通寻找合适的投资机会。中登一个极速拓展的版图越来越见清晰。宋玉庆带领的中登必将奏响一曲更加动人心弦的苏商凯歌。

记者手记:宋玉庆的速度
 
  采访宋玉庆的当天,秋高气爽,万里无云,能见度出奇地好。站在位于中登大厦22楼宋玉庆办公室的窗口,极目远眺,蜿蜒起伏的白鹿塬、秦岭山脉清晰可见。
  宋玉庆,方额广颐,面相慈善。说起话来声音宏亮,待人豪爽,一见如故。采访持续了近3个小时,宋玉庆有问必答,百无禁忌。他身兼中登董事长、总裁之位,在采访期间却未有一个电话打来。让人误认为他是个无所事事的散淡人。谈到高兴时,他表示,我们的到来,也给了他灵感。他表示准备在西安北郊建设一座苏商大厦,成立一家苏商投资公司,引进尖端金融人才,向资本运营靠近。记者当时曾以为这是一句戏言,说过也就算了。谁成想,在第二天晚上由中登集团承办的苏籍在陕人士金秋联谊会上,再见到宋玉庆的时候,与其推杯换盏,谈笑甚欢时,忽见宋玉庆正色道,在当天上午的企业中高层会议上,他已经把这两个项目列入计划,安排相关人等尽快实施(截至发稿时,苏商投资公司已经注册验资完毕)。这让记者不禁一惊,继而又会心一笑。
  宋玉庆的雷厉风行,当断则断,不正印证了中登如今的稳健与成功吗?宋玉庆说过,企业就像一个生命有机体一样,领导者作为现代组织健康有机体的重要组成部分是确保该基业长青的*大保证。一个企业魁首的素质直接决定了企业的素质、生命。他通过不间断地自我学习,来为企业的员工作出表率,同时亦赋予中登以新鲜的血液。
  至道无难,唯嫌拣择;财自道生,利缘义取。宋玉庆在事业的路上走着,不疾不徐,从容不迫。他的速度亦是中登的速度。

 

割不断的苏商情结
 《苏商》:您小时候在南通生活和在上海创业时都是接受的海派文化的影响,而西安则是中原、西部文化的发源地。您在两种文化的交织中,是否有过困扰?
  宋玉庆:南方人比较细腻、周密、文雅;北方人比较豪放、粗犷、义气。表现在商业上,就是南方人谈判时非常认真,把方方面面想周全了才签合同,签完合同就认真履行;而北方人不一样,合同看都不看就签下来了,签完合同执行起来非常难。我本人有着长期在西部生活、工作的经历,加上性格上也比较接近西部人,所以对这两种文化都还比较适应。南方人了解到了北方人的特点,运用到商务谈判中,反而占据有利位置。
  《苏商》:在外经商多年,肯定接触了形形**的商人,您觉得苏商群体的特点是什么?
  宋玉庆:我一直以自己是苏商的一员而骄傲。苏商有文化、有品位、重实业。苏商*缺乏的就是协作精神,像刺猬,相互间总保持着距离。我分析苏商缺乏合作意识的*主要原因有两点,从地域上看,古往今来,长江天堑把江苏一分为二,客观上造成了不抱团的裂痕;另外就是苏商普遍重视教育,有着良好的教育环境,但对文化往往比较自负,所以难以合作。
  《苏商》:您有比较佩服的商业魁首吗?
  宋玉庆:有,也是我们南通老乡:四先生张謇。深重的民族危机*终促使他毅然放弃传统的仕宦之途。鉴于当时国弱民贫的现实,张謇提出实业救国教育救国的口号,并冲破阻力在家乡大搞教育与实业。在当时的背景下,他毅然辞去南京政府实业总长兴办企业,离开仕途。在致力实业和教育的艰难道路上,他能充分发挥个人能量,完全按照自己的意志进行实施,将家乡南通建设成为一个大不同于当时苦难的中国城市,一个让生活在动荡流离年代的国人看得见梦想的城市。作为和他一样的经商人,我们需要有像他那样的眼界以及胸怀

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